在线威尼斯赌场澳门

当前位置:首页 > 国际 > 正文

福特在印度的本土化之路:从“一个福特”到EMOM计划

2018-11-08 06:04:45 占亚娥 盖世汽车

销量,福特印度本土化,一个福特计划,福特EMOM计划,福特印度战略

盖世汽车讯 据外媒报道,福特汽车公司上一财年在印度实现十年来的首次盈利,这标志着两年前这家美国汽车制造商为印度市场(全球最具竞争力的市场之一)制定的战略已经开始取得一些成功。

在一个名为“新兴市场运营模式”(EMOM)的计划下,福特将生产成本削减了40%,并在印度当地开发了更多车辆,与此同时福特正逐渐远离其“一个福特”计划,该计划限制了其成本竞争力,导致在快速增长的市场上不够灵活。

福特印度分公司总经理Anurag Mehrotra在一次采访中表示,“EMOM计划便是福特在印度转型的‘北极星’。”但目前福特在印度还处于初期发展阶段,其在印度乘用车总销量中所占的比例还不到3%,分析师称汽车制造商在印度很难盈利。

咨询公司Frost & Sullivan移动出行领域副总裁Kaushik Madhavan表示,“汽车制造商们要想在印度市场取得成功还有很长的一段路要走。” Madhavan补充称,福特要在印度市场占据一席之地,其关键因素在于如何利用与当地汽车制造商马恒达之间的合作关系。

作为EMOM计划的一部分,福特正在加深与马恒达之间的关系,以便在印度生产乘用车,不过这也可能涉及在其他新兴市场的销售。

过去二十年中,福特已在印度投资20亿美元(15亿英镑)。印度市场逐渐成为汽车制造商们的主要增长领域,根据咨询公司IHS Markit的数据,去年印度汽车销量同比增加8%至330万辆,到2020年,印度将成为全球第三大汽车市场,汽车销量将超过500万辆。

全球大多数汽车公司均难以获得印度那些注重节省成本的消费者的青睐,而现在,车企们又面临来自投资者的压力,要求它们将重点放在更有利可图的市场以及电动汽车和自动驾驶汽车等新在线威尼斯赌场澳门上。

日本铃木汽车子公司玛鲁蒂铃木(Maruti Suzuki)是印度最畅销汽车品牌,该国每售出两辆汽车中必有一辆是玛鲁蒂铃木,该品牌的成功源于其拥有庞大的产品组合和经销商网络,且价格低廉,其在印度的本土团队可以快速对市场变化做出反应。

与玛鲁蒂铃木最为接近的竞争对手是现代汽车,其在印度占有17%的市场份额,与通用汽车、菲亚特克莱斯勒和大众集团等美国和欧洲竞争对手相比,其在印度市场取得了更好的成功。

福特与印度市场领头羊们之间的差距依然相当大,但其上一财年在印度售出逾90,000辆汽车,且出口量是销量的两倍。行业数据显示,两年前,福特在印度市场的年销量不到80,000辆,出口量也才在110,000辆。

更大自主权

业内消息人士表示,西方汽车制造商们与日本铃木以及韩国现代之间的差距还很大,因为它们未能成功调整全球产品和战略,以适应印度崇尚节约的消费者,此外,它们在印度本土的团队通常缺乏自主权。

福特实施的新战略为当地管理团队提供了更大的自主权,并将通过削减成本、建立合作伙伴关系以及投资新在线威尼斯赌场澳门等方式,为福特未来几年耗资110亿美元的全球重组计划做出贡献。福特的新战略似乎使该公司在改善印度销量的路上迈出了谨慎的一步。

根据一份监管文件,在截至今年3月31日的财政年度,福特印度子公司实现了52.6亿卢比(7200万美元)的利润,而上年同期福特在该地区亏损52.1亿卢比。相比之下,通用汽车去年决定削减亏损并停止在印度销售汽车;而大众汽车则选择退居二线,将在印度的战略转交给斯柯达。

2016年末,在上海召开的为期一周的战略会议上,福特亚洲和印度的高管们提出了EMOM计划,并选择印度作为试验基地。该战略目前尚未正式推广到其他市场。

福特印度公司总经理Mehrotra表示,“我们意识到,我们需要在印度维持一个可持续的且有利可图的业务,”并补充称,福特正着眼于其品牌、产品、成本和规模以提高效率。

例如,福特Figo掀背车售价仅为60万卢比(8200美元),该款车使用的进口脚垫比在当地采购的要贵。但在EMOM的一次评估中,福特了解到买家并不十分想要进口脚垫。通过改用铁路货运而不是公路运输,福特将物流成本削减了20%,并将其汽车中印度当地零部件的使用率从之前的60%-70%提高到现在的85%。

削减成本

福特管理层还表示,该公司已经开发出了一种低成本的经销商模式,该种模式规模较小且展出的车辆也较少。福特通常会花5000万到6000万卢比用于展厅库存、零部件和销售人员,而在新的经销商模式下,成本只有之前的一半。

知情人士称,福特较早前在产品升级上的花费是国内汽车制造商的三倍左右,因为福特印度子公司需要向母公司支付一笔类似特许权使用费的费用。而在EMOM计划下,福特印度公司将在内部开发更多产品,使其能更快速地应对市场变化,并降低特许权使用费从而提高利润。

去年,福特与马恒达结成联盟共同开发包括电动车在内的汽车,共享动力系统并开发新在线威尼斯赌场澳门。消息人士称,福特正与马恒达开发两个平台,其首款车型或于2020年推出;此外,福特正以马恒达为基准,降低印度地区的供应商成本。马恒达是印度唯一的商用电动车制造商,福特还将从其制造电动汽车的低成本在线威尼斯赌场澳门中受益。

本文版权为盖世汽车所有,欢迎转载!请务必注明出处(盖世汽车)及作者。

小编推荐:查看更多汽车销量数据分析汽车产量数据查询请点击汽车销量

文章标签: 销量

2018第六届汽车与环境创新论坛
  • 150+行业领导、学会领导、院士
  • 200+ 汽车及相关行业“千人计划”权威专家
  • 1000+ 国内外业界嘉宾
  • 获取行业动态,结识行业前沿人脉!
推广

相关新闻

累计同增6.5% 东风日产“金九银十”的成色没变

SUV,销量,东风日产,东风日产销量

在整体车市掉头向下的市场背景下,东风日产仍能保持正向增长的态势,品味着“金九银十”所带来的丰收的喜悦。 车市26年来的首度下滑,让本该收获的“金九银十”变换了一种颜色。众多品牌也纷纷一改原本高举高...[详细]

2018/11/8 8:45:15

汽车行业的冬天来了 全年销量或创下26年来首次负增长!

销量,汽车销量负增长

今年以来,汽车行业发生了很多大事件,比如在线威尼斯赌场澳门成了戴姆勒最大股东、汽车进口关税历史性地降至15%等。 而在今年仅剩不到两个月的时间里,该行业可能还会创下一个历史记录,即2018年全年车市销量可能将迎来近26...[详细]

2018/11/8 8:32:38

马自达10月在华销量跌25.3% 全年冲量成疑

销量,马自达10月在华销量,马自达销量

车型太少也是个问题。 马自达总共在华销售的4款合资车型里面,唯独昂克赛拉能够保证月均破万的销量,但是在10月份,这个数据可能会被打破。在2018年轿车复苏的情况下,连昂克赛拉都不能提势,接下来的两个月马...[详细]

2018/11/8 8:03:24

在线威尼斯赌场澳门汽车 闪耀的背后是否存在风险

销量,政策,在线威尼斯赌场澳门汽车,在线威尼斯赌场澳门汽车销量

 艰难的一年 今年注定是中国汽车行业异常惨烈的一年,自从6月汽车销量增速转负以来,已经连续3个月为负,在去年购置税减免因素形成的高基数下,今年4季度的汽车的销量大概率更加难看。10月的销量数据还没出来...[详细]

多国汽车销量进入“缓增期” 韩国是一个例外

销量,汽车销量,韩国汽车销量

自1990年起在保持连续17年高速增长后,中国汽车市场正步入低谷。 中汽协发布数据显示,9月我国汽车市场产销降幅分别达到11.71%和11.55%,其中乘用车市场销量为206.05万辆,同比下降12.04%,至此今年第三季度中...[详细]

2018/11/8 7:41:14

二线豪华车企销量:凯迪拉克今年将破20万,雷车实现逆势大增

豪华车,销量,沃尔沃,豪华车销量

凯迪拉克这两年在销量表现上一直非常不错,二线豪华品牌销量领头羊可不是和你闹着玩的。 10月,凯迪拉克卖出新车23,009辆,同比增长23.3%,1-10月,凯迪拉克累计销售新车185,641辆,同比增长29.7%,这个成绩已...[详细]

2018/11/8 7:37:07

10月自主品牌销量,在线威尼斯赌场澳门“踩刹车”,比亚迪、奇瑞呈两位数增长!

自主品牌,销量,比亚迪,广汽传祺,10月自主品牌销量,在线威尼斯赌场澳门销量

“金九银十”国内汽车市场销量在经历9月的失速后,10月能否整体回暖成为大家关注的话题。那么车市回暖了吗? 10月已逐渐离去,以往的月初都是车企报喜或报忧的时刻,而目前自主品牌只有在线威尼斯赌场澳门、比亚迪、奇瑞、广...[详细]

10月狂卖128986辆,7款车型破万!在线威尼斯赌场澳门靠什么练就"抗冻"体质?

SUV,销量,在线威尼斯赌场澳门销量,车企销量

眼看着到了立冬,在这个北方没有暖气、南方人靠发抖取暖的时节,小伙伴们纷纷大呼被冻哭。和天气一样凉凉的还有车市,不过,从在线威尼斯赌场澳门近日公布的销量数据来看,10月共售出新车128986辆,同比增长3%,7款车型突破万...[详细]

2018/11/8 7:31:52

销车47775辆 中客增33% 厦门金龙前10月销量数据出炉

销量,厦门金龙前10月销量数据出炉

11月6日,厦门金龙汽车集团股份有限公司(下称“厦门金龙”)发布2018年10月份产销快报。快报显示,1-10月,厦门金龙累计销售客车47775辆,同比增长12.03%。其中,大型客车销售12891辆,同比增长11.57%;中型客...[详细]

2018/11/8 7:29:55

前10月销车22万辆 江铃汽车公布10月销量快报

销量,江铃汽车,江铃汽车公布10月销量快报

11月7日,江铃汽车股份有限公司发布2018年10月产销披露公告。公告显示,今年10月,江铃销售各类汽车22109辆,同比下降12.81%;1-10月累计销售各类汽车226130辆,同比下降8.36%。 江铃汽车2018年10月份销量公告 ...[详细]

2018/11/8 6:40:04
我也要找供应商采购发布区

钣金件

本土主机厂

18小时前我要报名

通风盖板

本土主机厂

1小时前我要报名

扰流板

本土主机厂

1小时前我要报名

线束

本土主机厂

18小时前我要报名
盖世行业工具
  • 走进在线威尼斯赌场澳门研究院
?

关于盖世汽车在线威尼斯赌场澳门| 联系电话:021-39586122 | 联系邮箱:info@gasgoo.com| 客服QQ:2569524782

盖世汽车旗下网站:中文站|国际站|中文汽车在线威尼斯赌场澳门|英文汽车在线威尼斯赌场澳门|在线威尼斯赌场澳门

盖世汽车 版权所有2011|未经授权禁止复制或建立镜像,否则将追究法律责任。

增值电信业务经营许可证 沪B2-2007118沪ICP备07023350号

友情链接:0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225 226 227 228 229 230 231 232 233 234 235 236 237 238 239 240 241 242 243 244 245 246 247 248 249 250 251 252 253 254 255 256 257 258 259 260 261 262 263 264 265 266 267 268 269 270 271 272 273 274 275 276 277 278 279 280 281 282 283 284 285 286 287 288 289 290 291 292 293 294 295 296 297 298 299 300 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 315 316 317 318 319 320 321 322 323 324 325 326 327 328 329 330 331 332 333 334 335 336 337 338 339 340 341 342 343 344 345 346 347 348 349 350 351 352 353 354 355 356 357 358 359 360 361 362 363 364 365 366 367 368 369 370 371 372 373 374 375 376 377 378 379 380 381 382 383 384 385 386 387 388 389 390 391 392 393 394 395 396 397 398 399 400 401 402 403 404 405 406 407 408 409 410 411 412 413 414 415 416 417 418 419 420 421 422 423 424 425 426 427 428 429 430 431 432 433 434 435 436 437 438 439 440 441 442 443 444 445 446 447 448 449 450 451 452 453 454 455 456 457 458 459 460 461 462 463 464 465 466 467 468 469 470 471 472 473 474 475 476 477 478 479 480 481 482 483 484 485 486 487 488 489 490 491 492 493 494 495 496 497 498 499 500 501 502 503 504 505 506 507 508 509 510 511 512 513 514 515 516 517 518 519 520 521 522 523 524 525 526 527 528 529 530 531 532 533 534 535 536 537 538 539 540 541 542 543 544 545 546 547 548 549 550 551 552 553 554 555 556 557 558 559 560 561 562 563 564 565 566 567 568 569 570 571 572 573 574 575 576 577 578 579 580 581 582 583 584 585 586 587 588 589 590 591 592 593 594 595 596 597 598 599 600 601 602 603 604 605 606 607 608 609 610 611 612 613 614 615 616 617 618 619 620 621 622 623 624 625 626 627 628 629 630 631 632 633 634 635 636 637 638 639 640 641 642 643 644 645 646 647 648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697 698 699 700 701 702 703 704 705 706 707 708 709 710 711 712 713 714 715 716 717 718 719 720 721 722 723 724 725 726 727 728 729 730 731 732 733 734 735 736 737 738 739 740 741 742 743 744 745 746 747 748 749 750 751 752 753 754 755 756 757 758 759 760 761 762 763 764 765 766 767 768 769 770 771 772 773 774 775 776 777 778 779 780 781 782 783 784 785 786 787 788 789 790 791 792 793 794 795 796 797 798 799 800 801 802 803 804 805 806 807 808 809 810 811 812 813 814 815 816 817 818 819 820 821 822 823 824 825 826 827 828 829 830 831 832 833 834 835 836 837 838 839 840 841 842 843 844 845 846 847 848 849 850 851 852 853 854 855 856 857 858 859 860 861 862 863 864 865 866 867 868 869 870 871 872 873 874 875 876 877 878 879 880 881 882 883 884 885 886 887 888 889 890 891 892 893 894 895 896 897 898 899 900 901 902 903 904 905 906 907 908 909 910 911 912 913 914 915 916 917 918 919 920 921 922 923 924 925 926 927 928 929 930 931 932 933 934 935 936 937 938 939 940 941 942 943 944 945 946 947 948 949 950 951 952 953 954 955 956 957 958 959 960 961 962 963 964 965 966 967 968 969 970 971 972 973 974 975 976 977 978 979 980 981 982 983 984 985 986 987 988 989 990 991 992 993 994 995 996 997 998 999 1000 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1007 1008 1009 1010 1011 1012 1013 1014 1015 1016 1017 1018 1019 1020 1021 1022 1023 1024 1025 1026 1027 1028 1029 1030 1031 1032 1033 1034 1035 1036 1037 1038 1039 1040 1041 1042 1043 1044 1045 1046 1047 1048 1049 1050 1051 1052 1053 1054 1055 1056 1057 1058 1059 1060 1061 1062 1063 1064 1065 1066 1067 1068 1069 1070 1071 1072 1073 1074 1075 1076 1077 1078 1079 1080 1081 1082 1083 1084 1085 1086 1087 1088 1089 1090 1091 1092 1093 1094 1095 1096 1097 1098 1099 1100 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1107 1108 1109 1110 1111 1112 1113 1114 1115 1116 1117 1118 1119 1120 1121 1122 1123 1124 1125 1126 1127 1128 1129 1130 1131 1132 1133 1134 1135 1136 1137 1138 1139 1140 1141 1142 1143 1144 1145 1146 1147 1148 1149 1150 1151 1152 1153 1154 1155 1156 1157 1158 1159 1160 1161 1162 1163 1164 1165 1166 1167 1168 1169 1170 1171 1172 1173 1174 1175 1176 1177 1178 1179 1180 1181 1182 1183 1184 1185 1186 1187 1188 1189 1190 1191 1192 1193 1194 1195 1196 1197 1198 1199 1200 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1207 1208 1209 1210 1211 1212 1213 1214 1215 1216 1217 1218 1219 1220 1221 1222 1223 1224 1225 1226 1227 1228 1229 1230 1231 1232 1233 1234 1235 1236 1237 1238 1239 1240 1241 1242 1243 1244 1245 1246 1247 1248 1249 1250 1251 1252 1253 1254 1255 1256 1257 1258 1259 1260 1261 1262 1263 1264 1265 1266 1267 1268 1269 1270 1271 1272 1273 1274 1275 1276 1277 1278 1279 1280 1281 1282 1283 1284 1285 1286 1287 1288 1289 1290 1291 1292 1293 1294 1295 1296 1297 1298 1299 1300 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1307 1308 1309 1310 1311 1312 1313 1314 1315 1316 1317 1318 1319 1320 1321 1322 1323 1324 1325 1326 1327 1328 1329 1330 1331 1332 1333 1334 1335 1336 1337 1338 1339 1340 1341 1342 1343 1344 1345 1346 1347 1348 1349 1350 1351 1352 1353 1354 1355 1356 1357 1358 1359 1360 1361 1362 1363 1364 1365 1366 1367 1368 1369 1370 1371 1372 1373 1374 1375 1376 1377 1378 1379 1380 1381 1382 1383 1384 1385 1386 1387 1388 1389 1390 1391 1392 1393 1394 1395 1396 1397 1398 1399 1400 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1407 1408 1409 1410 1411 1412 1413 1414 1415 1416 1417 1418 1419 1420 1421 1422 1423 1424 1425 1426 1427 1428 1429 1430 1431 1432 1433 1434 1435 1436 1437 1438 1439 1440 1441 1442 1443 1444 1445 1446 1447 1448 1449 1450 1451 1452 1453 1454 1455 1456 1457 1458 1459 1460 1461 1462 1463 1464 1465 1466 1467 1468 1469 1470 1471 1472 1473 1474 1475 1476 1477 1478 1479 1480 1481 1482 1483 1484 1485 1486 1487 1488 1489 1490 1491 1492 1493 1494 1495 1496 1497 1498 1499 1500 1501 1502 1503 1504 1505 1506 1507 1508 1509 1510 1511 1512 1513 1514 1515 1516 1517 1518 1519 1520 1521 1522 1523 1524 1525 1526 1527 1528 1529 1530 1531 1532 1533 1534 1535 1536 1537 1538 1539 1540 1541 1542 1543 1544 1545 1546 1547 1548 1549 1550 1551 1552 1553 1554 1555 1556 1557 1558 1559 1560 1561 1562 1563 1564 1565 1566 1567 1568 1569 1570 1571 1572 1573 1574 1575 1576 1577 1578 1579 1580 1581 1582 1583 1584 1585 1586 1587 1588 1589 1590 1591 1592 1593 1594 1595 1596 1597 1598 1599 1600 1601 1602 1603 1604 1605 1606 1607 1608 1609 1610 1611 1612 1613 1614 1615 1616 1617 1618 1619 1620 1621 1622 1623 1624 1625 1626 1627 1628 1629 1630 1631 1632 1633 1634 1635 1636 1637 1638 1639 1640 1641 1642 1643 1644 1645 1646 1647 1648 1649 1650 1651 1652 1653 1654 1655 1656 1657 1658 1659 1660 1661 1662 1663 1664 1665 1666 1667 1668 1669 1670 1671 1672 1673 1674 1675 1676 1677 1678 1679 1680 1681 1682 1683 1684 1685 1686 1687 1688 1689 1690 1691 1692 1693 1694 1695 1696 1697 1698 1699 1700 1701 1702 1703 1704 1705 1706 1707 1708 1709 1710 1711 1712 1713 1714 1715 1716 1717 1718 1719 1720 1721 1722 1723 1724 1725 1726 1727 1728 1729 1730 1731 1732 1733 1734 1735 1736 1737 1738 1739 1740 1741 1742 1743 1744 1745 1746 1747 1748 1749 1750 1751 1752 1753 1754 1755 1756 1757 1758 1759 1760 1761 1762 1763 1764 1765 1766 1767 1768 1769 1770 1771 1772 1773 1774 1775 1776 1777 1778 1779 1780 1781 1782 1783 1784 1785 1786 1787 1788 1789 1790 1791 1792 1793 1794 1795 1796 1797 1798 1799 1800 1801 1802 1803 1804 1805 1806 1807 1808 1809 1810 1811 1812 1813 1814 1815 1816 1817 1818 1819 1820 1821 1822 1823 1824 1825 1826 1827 1828 1829 1830 1831 1832 1833 1834 1835 1836 1837 1838 1839 1840 1841 1842 1843 1844 1845 1846 1847 1848 1849 1850 1851 1852 1853 1854 1855 1856 1857 1858 1859 1860 1861 1862 1863 1864 1865 1866 1867 1868 1869 1870 1871 1872 1873 1874 1875 1876 1877 1878 1879 1880 1881 1882 1883 1884 1885 1886 1887 1888 1889 1890 1891 1892 1893 1894 1895 1896 1897 1898 1899 1900 1901 1902 1903 1904 1905 1906 1907 1908 1909 1910 1911 1912 1913 1914 1915 1916 1917 1918 1919 1920 1921 1922 1923 1924 1925 1926 1927 1928 1929 1930 1931 1932 1933 1934 1935 1936 1937 1938 1939 1940 1941 1942 1943 1944 1945 1946 1947 1948 1949 1950 1951 1952 1953 1954 1955 1956 1957 1958 1959 1960 1961 1962 1963 1964 1965 1966 1967 1968 1969 1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034 2035 2036 2037 2038 2039 2040 2041 2042 2043 2044 2045 2046 2047 2048 2049 2050 2051 2052 2053 2054 2055 2056 2057 2058 2059 2060 2061 2062 2063 2064 2065 2066 2067 2068 2069 2070 2071 2072 2073 2074 2075 2076 2077 2078 2079 2080 2081 2082 2083 2084 2085 2086 2087 2088 2089 2090 2091 2092 2093 2094 2095 2096 2097 2098 2099 2100 2101 2102 2103 2104 2105 2106 2107 2108 2109 2110 2111 2112 2113 2114 2115 2116 2117 2118 2119 2120 2121 2122 2123 2124 2125 2126 2127 2128 2129 2130 2131 2132 2133 2134 2135 2136 2137 2138 2139 2140 2141 2142 2143 2144 2145 2146 2147 2148 2149 2150 2151 2152 2153 2154 2155 2156 2157 2158 2159 2160 2161 2162 2163 2164 2165 2166 2167 2168 2169 2170 2171 2172 2173 2174 2175 2176 2177 2178 2179 2180 2181 2182 2183 2184 2185 2186 2187 2188 2189 2190 2191 2192 2193 2194 2195 2196 2197 2198 2199 2200 2201 2202 2203 2204 2205 2206 2207 2208 2209 2210 2211 2212 2213 2214 2215 2216 2217 2218 2219 2220 2221 2222 2223 2224 2225 2226 2227 2228 2229 2230 2231 2232 2233 2234 2235 2236 2237 2238 2239 2240 2241 2242 2243 2244 2245 2246 2247 2248 2249 2250 2251 2252 2253 2254 2255 2256 2257 2258 2259 2260 2261 2262 2263 2264 2265 2266 2267 2268 2269 2270 2271 2272 2273 2274 2275 2276 2277 2278 2279 2280 2281 2282 2283 2284 2285 2286 2287 2288 2289 2290 2291 2292 2293 2294 2295 2296 2297 2298 2299 2300 2301 2302 2303 2304 2305 2306 2307 2308 2309 2310 2311 2312 2313 2314 2315 2316 2317 2318 2319 2320 2321 2322 2323 2324 2325 2326 2327 2328 2329 2330 2331 2332 2333 2334 2335 2336 2337 2338 2339 2340 2341 2342 2343 2344 2345 2346 2347 2348 2349 2350 2351 2352 2353 2354 2355 2356 2357 2358 2359 2360 2361 2362 2363 2364 2365 2366 2367 2368 2369 2370 2371 2372 2373 2374 2375 2376 2377 2378 2379 2380 2381 2382 2383 2384 2385 2386 2387 2388 2389 2390 2391 2392 2393 2394 2395 2396 2397 2398 2399 2400 2401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 2418 2419 2420 2421 2422 2423 2424 2425 2426 2427 2428 2429 2430 2431 2432 2433 2434 2435 2436 2437 2438 2439 2440 2441 2442 2443 2444 2445 2446 2447 2448 2449 2450 2451 2452 2453 2454 2455 2456 2457 2458 2459 2460 2461 2462 2463 2464 2465 2466 2467 2468 2469 2470 2471 2472 2473 2474 2475 2476 2477 2478 2479 2480 2481 2482 2483 2484 2485 2486 2487 2488 2489 2490 2491 2492 2493 2494 2495 2496 2497 2498 2499 2500 2501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 2518 2519 2520 2521 2522 2523 2524 2525 2526 2527 2528 2529 2530 2531 2532 2533 2534 2535 2536 2537 2538 2539 2540 2541 2542 2543 2544 2545 2546 2547 2548 2549 2550 2551 2552 2553 2554 2555 2556 2557 2558 2559 2560 2561 2562 2563 2564 2565 2566 2567 2568 2569 2570 2571 2572 2573 2574 2575 2576 2577 2578 2579 2580 2581 2582 2583 2584 2585 2586 2587 2588 2589 2590 2591 2592 2593 2594 2595 2596 2597 2598 2599